什么是FBA和FBM？

FBA（Fulfillment by Amazon）：“由亚马逊完成”即由亚马逊仓库提供的代发货业务。

即卖家先通过FBA头程物流将货物运送到亚马逊各站点仓库，发生销售结果后，再由亚马逊来完成拣货、包装以及终端配送服务，并收取相应的费用。

FBM（fulfilment by merchant )：即由卖家自行发货，亚马逊仅作为销售平台，卖家需借助如国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递服务派送至买家。

FBA和FBM优劣势对比

FBA优势：

·物流时效快，仓库遍布全世界（大多靠近机场)，智能化管理，客户体验好

·获取流量更轻松，能获得更高的搜索排名（FBA主要依靠站内外广告引流），帮助卖家成为特色卖家，抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额。

·回款周期相对较短，发货快，退货也快，商品转化率高

·单量稳定，单量相对较多

·亚马逊设置了满额免运费规则，可帮助卖家筛选优质顾客

·免费7*24亚马逊专业客服，运营更轻松

·可以避免由物流引起的差评纠纷

FBA劣势：

·库存压力，卖家需要提前备货，货物先发到亚马逊仓库，备货也就意味着库存，有一定的资金压力和风险。

·仓储压力，提前备货是基于对销售的提前判断，如果判断失误，则会造成滞销，甚至销售不出去，所以就需要向亚马逊支付高额的仓储费或者是将滞销商品降价甚至低于成本价格抛售。

·费用较高，一般来说费用比国内发货稍微偏高，但是具体还是要看产品重量来定夺。

·FBA仓库不会为卖家的头程发货提供清关服务。

·如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库。

·客户想退货就可以退货不需要跟FBA有太多的沟通（退货太随意，会给卖家带来不少困扰）。

FBM优势：

·资金压力和成本压力较小，投入成本灵活，没有库存管理费用，有订单再去下单，不用压货囤货

·运营水平要求不高，简单易操作

·选品范围广，相比FBA更不受上传限制

·配送范围广，这点更适合欧洲站（欧洲国家太多，市场相对是分散的）

FBM劣势：

·物流时效相对较慢，客户体验差（买的东西可能一个月才能拿到，很多人都没这个耐心吧）

·无亚马逊流量扶持优势，排名受影响（FBM主要依靠亚马逊平台给的流量）

·货物流转周期慢，退换货令人崩溃

·回款周期相对较长

·出单量相对较少

看完以上对比，你对FBA和FBM都了解清楚了吗？

下面cq9电子官网再来分析下到底什么情况下使用FBA或FBM

1.对于无经验、无资金、无抗风险能力，处于尝试阶段的新手卖家，选择FBM。

可以通过FBM先练练手，积累一些经验。尤其对于一些兼职卖家或者试水卖家而言，FBM是*好的选择，不需要太多运营成本，风险较小。

等积累一定的经验，对各方面都比较了解，店铺又比较稳定成熟之后，可以尝试小批量发FBA。因为通过前期FBM的操作，就可以知道自己店铺*受欢迎的产品有哪些？而且相对售后较少，客户反应较好，这类产品就可以试着做FBA。另外如果赶到促销季或者新款上市等，也可以使用FBA进行提前备货，说不定就直接爆单了。

2.对于销售容易滞销、多箱装运、个性化或定制商品，并且没有强大的行业和物流知识的卖家来说，FBM较为适用。

3.对于资金充足，有能力承担风险，又想快速出效果的卖家，选择FBA。

尤其是现在国际局势不稳定，加上新冠疫情影响，如果买家很长时间收不到货，体验感降低，可能还会带来退货的麻烦，而且复购的几率也会降低。

4.对于销售轻小件并且产品售价相对便宜的卖家来说，FBA可能是一个更好的选择。

5.对于更方面比较成熟的卖家，FBA和FBM结合使用

订单量大的产品走FBA，边际成本递减，实际上也比较节约成本，不好把握的产品走FBM，不用压资金不用背太大压力。另外像欧洲市场这种国家多、市场多的特殊的区域，FBM+FBA的方式或许会带来更多惊喜。

总的来说，无论选择FBA还是FBM 都要结合自身的实力和产品本身综合考虑，选择适合自己的运输方式。

看完以上内容，您对FBA和FBM了解清楚了吗?

以上就是小编今天要和大家分享的关于fba和fbm区别，新手亚马逊卖家该如何选择？的相关内容，如果大家看了今天的文章对于国际物流还是存在疑问，可以在后台留言咨询cq9电子官网的客户经理哦。

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